Training Sales Management

Onze sales management trainingen zijn ontwikkeld voor verkoopleiders, sales managers en iedereen die meer uit zijn/haar verkooporganisatie wil halen.

Ons aanbod

In onze sales management trainingen komen de volgende onderwerpen aan bod: 

  • Visie op sales in 2017
  • De rol van der verkoper
  • Planmatige marktbewerking
  • Sales objectives en targets
  • Relatiebeheer en new business
  • Aansturen van medewerkers
  • Medewerkers meekrijgen in verandering
  • Sturen op houding & gedrag
  • Sales overleg
  • Omgaan met weerstand
  • Feedback geven

 

Verkopers en verandering

De rol van de verkoper is aan het veranderen. Klanten hebben zelf steeds meer kennis en informatie over markten, producten en diensten en voor verkopers wordt het steeds lastiger om echt waarde toe te voegen aan klanten. En klanten bepalen zelf steeds meer wanneer en met wie ze in gesprek gaan, waardoor relatiebeheer en het binnenhalen van nieuwe klanten een grotere uitdaging wordt. Jouw verkopers spelen een cruciale rol in het realiseren van jouw doelstellingen. Als leidinggevende wil je hun graag in de juiste richting sturen en wij kunnen jouw helpen om dit op een effectieve manier te doen.

Open / Individuele management training

In november start onze open management training met maximaal 8 deelnemers per groep:

Motiverend leidinggeven  (Managementvaardigheden voor het aansturen van een succesvol team)

Maatwerk & in-company sales management training 

Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de wensen en behoeften van jouw organisatie, markt en klanten.

Onze visie op trainen

Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. Daarom hebben wij een unieke beproefde aanpak ontwikkeld die leidt tot blijvend effect.

In elke communicatietraining richten wij ons altijd op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen.

Onze trainers uit de praktijk

Onze trainers hebben zelf sales management ervaring. Daardoor begrijpen ze dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat zijn om mensen blijvend in beweging te krijgen.