Training Sales Management

Onze sales management trainingen zijn ontwikkeld voor verkoopleiders, sales managers en iedereen die meer uit zijn/haar verkooporganisatie wil halen.

De onderwerpen in onze sales management trainingen:

  • Visie op sales in 2017
  • De rol van de verkoper
  • Planmatige marktbewerking
  • Sales objectives en targets
  • Relatiebeheer en new business
  • Aansturen van medewerkers
  • Medewerkers meekrijgen in verandering
  • Sturen op houding & gedrag
  • Sales overleg
  • Omgaan met weerstand
  • Feedback geven
     

De veranderende rol van de verkopers

De rol van de verkoper is aan het veranderen. Klanten hebben zelf steeds meer kennis en informatie over markten, producten en diensten en voor verkopers wordt het steeds lastiger om echt waarde toe te voegen aan klanten. En klanten bepalen zelf steeds meer wanneer en met wie ze in gesprek gaan, waardoor relatiebeheer en het binnenhalen van nieuwe klanten een grotere uitdaging wordt. Jouw verkopers spelen een cruciale rol in het realiseren van jouw doelstellingen. Als leidinggevende wil je hun graag in de juiste richting sturen en wij kunnen jou helpen om dit op een effectieve manier te doen.

Open / Individuele management training

In 2017 starten er weer diverse open management trainingen met maximaal 8 deelnemers per groep:

Kijk hier voor de onderwerpen en data van Motiverend leidinggeven  (Managementvaardigheden voor het aansturen van een succesvol team)

Maatwerk & in-company sales management training 

Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de wensen en behoeften van jouw organisatie, markt en klanten.

Onze visie op trainen, de 4 pijlers

Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. Daarom hebben wij een unieke beproefde aanpak ontwikkeld die leidt tot blijvend effect.

In elke communicatietraining richten wij ons altijd op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen.

Onze trainers uit de praktijk

Onze trainers hebben zelf sales management ervaring. Daardoor begrijpen ze dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat zijn om mensen blijvend in beweging te krijgen.

Meer weten over de sales management trainingen van ons trainingsbureau?

Wilt u meer informatie over deze sales training? Klik dan hieronder op 'informatie aanvragen' of vraag direct een vrijblijvend voorstel aan via de button 'voorstel aanvragen'.