New business development
Na deze training zijn commerciële medewerkers in staat om gestructureerd de markt te bewerken!
New business development vraagt om een combinatie van keuzes maken, planmatig werken, discipline, een lange adem en de juiste attitude en vaardigheden.
Onderwerpen
1. Wat is new business development?
- Voorwaarden voor succesvolle new business development
- De eigenschappen van de succesvolle new business developer
2. Het opstellen van het new business plan
- Keuzes maken
- Proactieve marktbewerking
- Propositie en sales pitch
- New business planning
3. Succesvolle gesprekken voeren
- Gespreksstructuur (CODA)
- Vraagtechnieken en actief luisteren
- Inspelen op klantverwachtingen
- Signalen oppakken en effectief doorvragen
- Omgaan met bezwaren en lastige situaties
- Sturen in gesprekken
- Doelmatig afsluiten
4. Commerciële assertiviteit
Open/ Individuele trainingen
In februari 2017 start onze open verkooptraining met maximaal 8 deelnemers per groep. In deze training komt new business development aan de orde:
Adviserend Verkopen (Omzet verhogen bij nieuwe en bestaande klanten)
Maatwerk & in-company trainingen
Wij maken maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de wensen en behoeften van jouw organisatie, markt en klanten.
Voor wie werkt ISA?
ISA werkt sinds 1990 voor organisaties in verandering die bewust kiezen voor een praktische, humorvolle en no-nonsense manier van werken, gericht op concreet resultaat. Onze klantentrouw is hoog door blijvende resultaten en door continue innovatie.
Terug naar de verkooptraining pagina.