De 5 basistips voor succesvolle acquisitie

03 februari 2015 om 15.03 uur door ISA trainen op effect

Elke verkoper of elk sales team moet de basis op orde hebben. Als je hier niet aan voldoet, dan weet je 1 ding zeker: succesvol zal je niet worden. We geven je 5 tips, waar elke verkoper of sales team aan moet voldoen.

1. Breng focus aan

Beperk het aantal prospects. De grootste fout die je kunt maken is met hagel te schieten. Of het nu gaat om een verkoopgesprek in een winkel of een uitgebreid voorstel van een accountmanager, breng focus aan in wat je doet.

2. Werk gestructureerd

Je kent dit vast wel. Je zou iedere dag tien telefoontjes willen doen, maar het zijn er uiteindelijk maar vier, omdat er van alles tussendoor komt. Of je dacht nog snel even een presentatie voor een klant te maken, maar je kunt het voorbeelddocument niet meer vinden. Zorg ervoor dat je werkt vanuit een structuur, zodat jij en je salesteam je aandacht geven aan waar die hoort te zijn.

3. Doe regelmatig onderzoek

Probeer verkopen als een vorm van samenwerking te zien. Ga het gesprek met je klanten eens niet aan om direct een product te verkopen. Ga bij je klanten langs om te horen wat hen bezighoudt en hoe zij tegen de markt aankijken. Houd je oren open, zodra je een probleem signaleert, zoom je daar op in. En doe je er wat mee.

4. Wees realistisch

Waar je in goede tijden misschien je klant maar blijft aanhoren, terwijl je weet dat hij toch niet zal kopen, moet je nu realistisch zijn. Iemand die echt niet wil kopen, moet je laten gaan. Check dus of de klant echt wil kopen. Zodra je het gevoel hebt dat een deal er niet in zit, zeg dan vriendelijk bedankt, maar spendeer er niet teveel tijd meer aan. Op naar de volgende klant.

5. Maak een planning

Nu heb je die focus te pakken en ben je goed aan de slag met je accounts, maar hoe houd je dan het overzicht? Zorg ervoor dat je voor iedere account een kort en krachtig salesrapport maakt: houd hierin de contactmomenten en wijzigingen bij. Zo kom je niet voor verassingen te staan. Planmatig werken is een must.

Meer weten over succesvolle sales?

ISA biedt maatwerk trainingen op het gebied van sales, communicatie / klantgerichtheid en management. Waar gaat uw organisatie goed in worden? Kies uw training: 

Verkooptraining | Communicatietraining |  Management training