Wat is Strategic Selling?
De wereld van Sales is de laatste decennia volledig veranderd. In het tijdperk zonder internet was een verkoper een vertegenwoordiger die de klant vertelde over zijn/haar producten en diensten. Tegenwoordig wordt de informatie van producten en diensten verkregen via digitale en social media. Er is niet één beslisser meer maar worden beslissingen over meerdere schijven genomen (Multi Level).
Strategische verkoop begint met het begrijpen van de strategie, visie en onderscheidend vermogen van jouw bedrijf en vervolgens het kiezen van focus klanten. De volgende stap is logischerwijs anticiperen op elke fase van de inkoopcyclus, van het analyseren van de concurrentie tot het onderscheiden van de beïnvloeders en besluitvormers en het anticiperen op de problemen van de koper.
Waarom het SalesRESPECT® Master Programma?
Strategic Selling is een verdiepingstraining op het SalesRESPECT® Expert Programma. Na deze training ben je in staat een strategie te ontwikkelen op meerdere niveaus binnen een organisatie.
Je bent in staat de juiste vragen te stellen om de latente behoeftes (=problemen) van je klant in kaart te brengen en deze te ontwikkelen naar concrete behoeftes. Je weet wie je concurrenten zijn en je leert een SWOT analyse te maken. Tot slot leer je om te gaan met last minute bezwaren en hoe je het beste kan onderhandelen. In de implementatiefase leer je welke strategie het beste werkt om je klant te blijven binden aan jouw organisatie.
Maatwerk & in-company verkooptraining
Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de cultuur, doelen en uitdagingen van jouw organisatie en team.
Onze visie op trainen
Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. In elke training richten wij ons op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen. Wij hebben een unieke beproefde aanpak ontwikkeld: het ISA Effect Traject.
Onze trainers uit de praktijk
Onze trainers hebben zelf ruime verkoopervaring. Daardoor begrijpen zij als geen ander dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat om mensen blijvend in beweging te krijgen.
Meer weten over deze training?
Wil je meer informatie over deze training? Klik dan op de button informatie & vragen, vraag direct een vrijblijvend voorstel aan of neem telefonisch contact op met een van onze trainers/consultants op 033-433 2400 of mail info@isatraining.nl.