Onze Sales Management Training is ontworpen voor leidinggevenden/managers die zichzelf, hun medewerkers en teams duurzaam willen ontwikkelen in lijn met de beoogde organisatiedoelstellingen met bijbehorende resultaten.
De afgelopen jaren is de rol van Sales Managers flink veranderd. Medewerkers verwachten naast heldere en uitdagende doelen ook zingeving, autonomie en ontwikkeling. Tegelijkertijd worden organisaties ook meer dynamischer en complexer. Dit vraagt om leiders die niet alleen sturen op resultaat, maar vooral inspireren, verbinden en richting geven.
Als Sales Manager heb jij hierin een cruciale rol in het faciliteren van je team zodat er energie, focus en meer eigenaarschap binnen je team ontstaat. Maar hoe zorg je ervoor dat mensen écht en blijvend in beweging komen en verantwoordelijkheid nemen? Hoe ontwikkel je duurzaam een stijl die past bij jou én bij jouw organisatie? Wij helpen je graag hierbij.
Onderwerpen van de Sales Management Training
- Visie op leiderschap in relatie met de ontwikkelingen binnen/buiten jouw (sales)organisatie
- De veranderende rol van Sales en de Sales Manager
- SalesRESPECT®-methodiek
- Leiderschapsrollen en stijlen
- Authentiek leiderschap, persoonlijk en relationeel leiderschap.
- Hiërarchie, macht en gezag
- Inzichten en stimuleren van intrinsieke motivatie op basis van fundamentele evolutionaire belangen.
- Coaching – duurzaam ontwikkelen van medewerkers
- Transparant Managen – heldere communicatie/doelen, feedback en waardering
- Het faciliteren van teamwork
- Vergroten en stimuleren van samenwerking
- Veranderen, veerkracht en weerstand
Wat leer je en wat levert het op?
- Inzichten in jouw persoonlijke waarden, jouw leiderschapskwaliteiten, competenties en gedrag.
- Hoe je stuurt op toegevoegde waarde middels de bewezen SalesRESPECT® Methodiek
- Intrinsieke gemotiveerde medewerkers gericht op het behalen van resultaten
- Inzichten en handvatten om teams beter te laten samenwerken.
- Verbinden en vertrouwen
- Realiseren van teamprestaties die aansluiten bij organisatie doelstellingen.
- Betrokkenheid, zingeving, eigenaarschap verantwoordelijkheid en productiviteit
- Werken aan duurzame inzetbaarheid en voorkomen van stagnerende medewerkers.
Opbouw programma
Het programma bestaat uit 4 modules verspreid over 9 maanden. Elke module bestaat uit 2 of 3 trainingsdagen en in de tussenliggende periode ga je aan de slag met het in de praktijk brengen van de theorie en het vergroten en oefenen van je skills. In de eerste module staan we stil bij de veranderende rol van Sales en Sales Management. Daarnaast doorlopen we in vogelvlucht de succesvolle SalesRESPECT® methodiek. Optioneel organiseren we een klantarena en/of laten we een inspirerende gastspreker komen. In de tweede module behandelen we het thema leiderschap. In de derde module staat coachen en resultaatgericht managen centraal. In de laatste module gaan we aan de slag met samenwerkingsaspecten en het ontwikkelen van teams.
Onze visie op ontwikkelen/opleiden
Opleiden heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. In elk leerbijeenkomst richten wij ons op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: inzicht, proces(kennis), vaardigheden en gedrag. Wij hebben een unieke beproefde aanpak ontwikkeld: het ISA Effect Traject.
Maatwerk & in-company
Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de cultuur, doelen en uitdagingen van jouw organisatie en team.
Onze trainers uit de praktijk
Onze trainers hebben zelf ruime management-, leiderschap- en coachingervaring. Daardoor begrijpen zij als geen ander dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat om mensen blijvend in beweging te krijgen.
Meer weten over de training Sales Management?
Wil je meer informatie over deze training? Klik dan op de button informatie & vragen, vraag direct een vrijblijvend voorstel aan of neem telefonisch contact op met een van onze trainers/consultants op 033-433 2400 of mail info@isatraining.nl.