Bestemd voor
- Merk je dat je te snel toegeeft of juist te hard inzet?
- Vaker “ja” zegt terwijl je eigenlijk “nee” bedoelt?
- Moeite hebt met weerstand of lastige gesprekspartners?
- Betere resultaten wilt behalen zonder de relatie te schaden?
- Meer structuur en zelfvertrouwen wilt in gesprekken?
Een onderhandelingstraining is geschikt voor iedereen die beter wil omgaan met belangen, weerstand en het behalen van resultaat in gesprekken. In de praktijk zien we dat de volgende doelgroepen er het meeste baat bij hebben: Sales professionals en accountmanagers, ondernemers en zzp’ers, inkopers en procurement professionals, leidinggevenden en managers, projectmanagers, consultants en HR-professionals
Opbouw
Geïnspireerd op het “Getting to Yes” programma van de Harvard University, nemen wij je mee in de volgende onderwerpen:
- Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
- Wat is principieel onderhandelen versus positioneel onderhandelen?
- Wat zijn een LAR, MAR en BATNA?
- We leggen uit hoe de Kraljic Matrix en BCG Matrix werken.
- Win-win in plaats van win-verlies.
- Wat is de meest effectieve strategie om tot een deal te komen?
- Welke inkooptactieken zijn er en hoe kun je deze counteren?
- Hoe vraag je om de order/commitment?
- Diverse do’s en dont’s zijn er bij het onderhandelen.
- We gaan in deze training aan de slag met rollenspellen om het geleerde gelijk in de praktijk te brengen.
Maatwerk & in-company verkooptraining
Wij geven maatwerk trainingen (in-company) die naadloos aansluiten bij de cultuur, doelen en uitdagingen van jouw organisatie en team.
Onze visie op trainen
Trainen heeft alleen nut als het zorgt voor blijvende gedragsverandering. In elke training richten wij ons op de 4 pijlers die zorgen voor een blijvend effect: attitude, proces(kennis), vaardigheden en overtuigingen. Wij hebben een unieke beproefde aanpak ontwikkeld: het ISA Effect Traject.
Onze trainers uit de praktijk
Onze trainers hebben zelf ruime verkoopervaring. Daardoor begrijpen zij als geen ander dat de praktijk soms weerbarstiger is dan het lijkt. ISA trainers zijn als geen ander in staat om mensen blijvend in beweging te krijgen.
Meer weten over deze training?
Wil je meer informatie over deze training? Klik dan op de button informatie & vragen, vraag direct een vrijblijvend voorstel aan of neem telefonisch contact op met een van onze trainers/consultants op 033-433 2400 of mail info@isatraining.nl.