MTD
MTD, met het hoofdkantoor in Tilburg, is wereldwijd specialist in tijdelijke waterinfrastructuren en watermanagement. De organisatie realiseert complete oplossingen voor drinkwater, afvalwater en waterbehandeling op locaties waar tijdelijk een betrouwbare waterinfrastructuur nodig is. Met meer dan 1.500 projecten per jaar is MTD actief op grote evenementen, exposities, sportevenementen en tijdelijke locaties over de hele wereld.
De internationale projecten spreken tot de verbeelding. MTD leverde wateroplossingen voor onder andere de Olympische en Paralympische Spelen, verschillende Formule 1 Grands Prix, Tomorrowland, Coachella, Sziget, WK- en EK-voetbalwedstrijden en grote internationale evenementen en conferenties. Voor de Olympische en Paralympische Spelen van Parijs 2024 was MTD zelfs Official Supporter en verantwoordelijk voor tijdelijke watersystemen op verschillende locaties.
Onze samenwerking
ISA Training & Coaching heeft voor MTD twee internationale salesteams getraind. De deelnemers kwamen uit Noord-Amerika, Zuid-Amerika, Europa, het Midden-Oosten en Azië, waarmee de trainingen een sterk internationaal karakter hadden.
De teams doorliepen een commercieel trainingsprogramma volgens de SalesRESPECT®-methodiek, gericht op consultative selling, het verdiepen van klantbehoeften, het ontwikkelen van commerciële kansen en het creëren van meer waarde in complexe internationale salestrajecten.
Daarnaast verzorgden we voor beide teams een Negotiation & Closing Training. Hierbij lag de focus op effectief onderhandelen, omgaan met verschillende belangen en onderhandelingsstijlen en het verkrijgen van commitment in complexe commerciële trajecten.
Zo ondersteunden we MTD bij het verder ontwikkelen van een gezamenlijke internationale salesaanpak, met ruimte voor de verschillende markten, culturen en commerciële uitdagingen waarin de teams wereldwijd opereren.
