Blog.

5 tips om via videobellen te verkopen

Verkopers hebben sinds COVID-19 nieuwe uitdagingen. De anderhalvemetersamenleving maakt het moeilijk om verkoopgesprekken in levende lijve te voeren. Laat staan als door overheidsmaatregelen bedrijven dicht zijn of een bezoek aan een klant niet wordt gewaardeerd. Veel klantcontact gebeurt nu via videobellen, zoals Zoom, MS Teams en GoToMeeting. Het afstandige karakter van videobellen ten opzichte van […]

Presenteren met impact, 3 tips

Of het nu voor je eigen organisatie is of voor een andere partij, door alle COVID-19 maatregelen is het alweer even geleden dat we presentaties hebben gegeven voor een volle zaal of select gezelschap. Er zijn mensen die van nature een zaal kunnen binden en boeien en daar ogenschijnlijk zeer ontspannen staan, anderen hebben daar […]

Aan je merk bouwen én klanten helpen via WhatsApp? Het kan!

4 tips voor als je WhatsApp integreert in je service- en salesproces. WhatsApp is voor veel bedrijven het nieuwe kanaal om met (potentiële) klanten te communiceren en om producten te verkopen. De ervaringen zijn wisselend. Voor ondernemers kan het je merk ondersteunen, maar ook beschadigen. Voor klanten kan het verrassen en je snel tot koop […]

Verhogen van het verkoopresultaat, kwestie van mindset!

Wanneer in bedrijven iets verbeterd moet worden, bijvoorbeeld de verkoopresultaten, wordt er veelal met alle medewerkers of een afvaardiging daarvan, bijvoorbeeld de verkopers, sessies gedaan om het nog een keer uit te leggen, wordt op een agile achtige werkwijze het proces nog eens doorgenomen en soms worden medewerkers naar een training stuurt om hun vaardigheden […]

Omgaan met een verstoorde supply chain

Eenmaal, andermaal slecht nieuws… toch verkocht! Beperkingen binnen de supply chain leveren langere levertijden en vaak hogere prijzen op. Verkopers moeten deze situatie uitleggen aan hun klanten. Maar, hoe vlieg je zo’n gesprek aan? Hoe balanceer je belangrijke factoren en principes? ISA heeft hiervoor een workshop ontwikkeld dat verkopers helpt. Doel ISA helpt het sales-team […]

Tien eigenschappen van een succesvolle verkoper

Heb je genoeg van die opdringerige verkopers aan de telefoon? Het lijkt soms alsof we teruggaan in de tijd, met de constante stroom aan telefoontjes van opdringerige energieverkopers of verkopers van beleggingsonroerendgoed. Ze dringen zich op, tonen geen respect en doen alsof je al een deal met hen hebt gesloten. Terwijl je probeert deze vasthoudende […]

Verhoog je rendement met data-gedreven verkoopstrategieën

Valt het jou ook op dat door de kwaliteit van de commerciële data in jullie CRM-systeem, de data beperkt bruikbaar is voor het verkoopteam? In 2024 is de relevantie van data-gedreven verkoopstrategieën echter groter dan ooit. Met de toenemende hoeveelheid beschikbare klantdata en de groeiende concurrentie, is het cruciaal voor bedrijven om slimme en gerichte […]

De 5 Voordelen van de 100 Dagen Challenge

ISA Training & Coaching introduceert de revolutionaire 100 Dagen Challenge, ontworpen om urgentiebesef te creëren, het verkoopritme te verbeteren en het rendement drastisch te verhogen. Met de succesvolle methodiek van data-gedreven inzichten, strategische focus en de juiste attitude brengt dit programma organisaties in recordtijd naar een hoger niveau. In de dynamische wereld van verkoop […]

De 5 gouden managementlessen van Sinterklaas + 1 cadeau

Sinterklaas heeft dit jaar opnieuw een feest van formaat neergezet. Zijn aanpak is niet alleen een succesverhaal voor kinderen, maar ook een inspirerend voorbeeld voor ondernemers. Wat maakt de goedheiligman zo’n icoon op het gebied van klantgerichtheid, verwachtingen en loyaliteit? Hier zijn de 6 managementlessen die we van Sinterklaas kunnen leren. 1. Laat je klanten nooit […]

10 eigenschappen die wél zorgen voor succesvolle, klantgerichte verkoop

Help, ik heb een irritante verkoper aan de lijn! Zo verkoop je zonder klanten weg te jagen Herken je dit? Je zit net rustig te werken of te eten, en ineens belt er iemand die je absoluut iets wil aansmeren. Energiecontracten, maaltijdboxen, of “een deal die je vorige week zogenaamd al hebt afgesloten”. Het voelt opdringerig, respectloos […]