Verkoop.

Veel verkopers ervaren dat ze onder druk staan. De manier waarop organisaties inkopen verandert namelijk snel. Klanten zijn steeds beter geïnformeerd en kritischer. Het wordt lastiger om bij nieuwe klanten binnen te komen. En concurrenten zitten ook bovenop de markt. Terwijl de eigen organisatie graag wil groeien in omzet en klanten. Wat betekent deze druk […]

Telefonisch verkopen, het is voor heel veel salesmedewerkers dagelijkse kost. Ook al doe je het al jaren, toch kun je altijd wat nieuws leren. Immers; de maatschappij om ons heen verandert en dus klanten ook! In dit artikel geven we je allerhande tips die we uit onze jarenlange ervaring hebben verzameld. Dus lees snel verder […]

Of ik geholpen wilde worden bij het uitzoeken van een goede wijn, wilde de verkoper van de plaatselijke slijterij weten. Nu ben ik altijd op mijn hoede bij een dergelijk aanbod. Bang om met een veel te dure fles naar huis te gaan, die vaak niet eens zo veel beter smaakt dan de aanbieding van […]

Er wordt veel onderzoek gedaan naar het succes van verkopers. Daaruit blijkt dat succesvol verkopen weinig te maken heeft met het product of de dienst die verkocht wordt, maar dat vooral de overtuigingen, attitude en vaardigheden van de verkoper de grootste invloed hebben. Immers, goed en succesvol verkopen is mensenwerk. Maar wat maakt nou precies het verschil […]

Sinds de jaren ’80 is consultative selling een begrip geworden in sales. De meeste verkooptrainingen buitendienst zijn dan ook gebaseerd op dit gedachtengoed van adviserend verkopen. De tijden zijn echter enorm veranderd de afgelopen 30 jaar. Sluit consultative selling nog wel aan bij het huidige inkoopproces van organisaties? Is het nog wel zinvol om dit toe te […]

Over de afgelopen jaren zijn vier belangrijke verkooptrends te identificeren binnen de verkoopfunctie van organisaties. De mate van deze trends verschillen enigszins per markt of sector, maar ze zijn duidelijk waarneembaar; aan u de vraag welke van deze verkooptrends voor uw organisatie het belangrijkst was?   Vier trends van de verkoopfunctie: Globalisering Internet Efficiency Regulering, […]

Tien eigenschappen die een goede verkoper ondersteunen Help, ik heb een irritante verkoper aan de lijn! Soms lijkt het wel alsof we teruggaan in de tijd. De afgelopen periode word ik steeds vaker gebeld door irritante energieverkopers. Ze zijn opdringerig, gedragen zich respectloos en doen alsof ik al een deal met ze gesloten heb. Terwijl […]

Verkopers hebben sinds COVID-19 nieuwe uitdagingen. De anderhalvemetersamenleving maakt het moeilijk om verkoopgesprekken in levende lijve te voeren. Laat staan als door overheidsmaatregelen bedrijven dicht zijn of een bezoek aan een klant niet wordt gewaardeerd. Veel klantcontact gebeurt nu via videobellen, zoals Zoom, MS Teams en GoToMeeting. Het afstandige karakter van videobellen ten opzichte van […]

Wanneer in bedrijven iets verbeterd moet worden, bijvoorbeeld de verkoopresultaten, wordt er veelal met alle medewerkers of een afvaardiging daarvan, bijvoorbeeld de verkopers, sessies gedaan om het nog een keer uit te leggen, wordt op een agile achtige werkwijze het proces nog eens doorgenomen en soms worden medewerkers naar een training stuurt om hun vaardigheden […]

Heb je genoeg van die opdringerige verkopers aan de telefoon? Het lijkt soms alsof we teruggaan in de tijd, met de constante stroom aan telefoontjes van opdringerige energieverkopers of verkopers van beleggingsonroerendgoed. Ze dringen zich op, tonen geen respect en doen alsof je al een deal met hen hebt gesloten. Terwijl je probeert deze vasthoudende […]