Geert van Hout.

Over de auteur

Geert van Hout

Geert van Hout is trainer en mede-eigenaar van ISA Training. Met ruim 20 jaar commerciële ervaring en sinds 2019 actief als trainer en coach, weet hij wat er nodig is om mensen en teams commercieel sterker te maken. Zijn passie ligt bij het ontwikkelen van talent en het verbeteren van prestaties. Met een praktische, resultaatgerichte aanpak en een flinke dosis enthousiasme, humor en energie weet Geert mensen te inspireren en écht in beweging te brengen.

Artikelen van deze auteur

Blijf op de hoogte en volg ons ook op LinkedIn en X!

Wil je op de hoogte blijven van ontwikkelingen, tips, tools en trucs op het gebied van sales, communicatie, klantgerichtheid, service en management? Of over het rendement van trainingen op het gebied van commercie en leidinggeven? Volg ons dan ook LinkedIn en X! LinkedIn ISA ISA trainen

Hoe worden jouw medewerkers proactiever?

In gesprekken met klanten horen we vaak dat de de wens bestaat om (commerciële) medewerkers meer proactief te krijgen. Bijvoorbeeld als het gaat om het zelf actiever bewerken van de markt of om het nemen van initiatieven om oplossingen aan te dragen. Het goede nieuws is dat onderzoek aantoont dat proactiviteit te leren is. Maar […]

Is jouw management klaar voor het nieuwe ontslagrecht?

Op 1 juli 2015 werd het ontslagrecht drastisch gewijzigd door de invoering van de Wet Werk en Zekerheid. Dat had grote gevolgen voor alle leidinggevenden in organisaties. Rechters zullen namelijk ontslagverzoeken anders gaan beoordelen dan voorheen. Managers ontkomen er nu niet meer aan om hun “performance management” goed op orde te hebben. Bij onvoldoende functionerende […]

De SPIN in een web van vragen

Het succes bij het binnenhalen van opdrachten is met name afhankelijk van de aanpak van de behoeftenonderzoeksfase in het verkoopgesprek. Een verkoopgesprek betekent onderzoeken, kortgezegd, achterhalen wat de klant drijft waardoor u effectiever kunt verkopen. Om te kunnen onderzoeken moet je vragen stellen. Dit is niet nieuw. Al in de jaren zestig werden er analyses […]

“De prijs is te hoog” en andere tegenwerpingen

Veel verkopers vinden het moeilijk om te herkennen of een tegenwerping een echte tegenwerping of een leugen om eigen bestwil is. De redenen hiervoor kunnen zijn: Te weinig technische (product)kennis Te weinig verkoop instrumenten Onvoldoende kennis van verkopen Slechte voorbereiding Matige presentatie Gebrek aan zelfvertrouwen Vooral de laatste reden maakt dat de verkoper weinig vertrouwen […]

INFOGRAPHIC: Zo levert een verkooptraining direct iets op

INFOGRAPHIC: Wie beïnvloedt het rendement van een training?

Zo haal je het meeste uit je deelname aan een vakbeurs

We worden overspoeld met vakbeurzen. Heel veel ondernemers kiezen er voor om met een stand aandacht op hun bedrijf te vestigen tijdens deze beurzen. Maar niet zelden zie je dat er onvoldoende is nagedacht over het doel van de aanwezigheid. Verkopers staan ongemakkelijk en ongelukkig bij de stand. Of standhouders staan gezellig met elkaar te […]

Hoe kom je aan nieuwe klanten?

Voor veel organisaties is het binnenhalen van nieuwe klanten een belangrijk onderdeel van hun strategie. Voor hun continuïteit of omdat ze willen groeien. Maar hoe kan je dat op een effectieve manier doen? Hoe doe je dat planmatig en gestructureerd? ISA Training heeft een eigen format ontwikkeld voor een New Business Plan. Je kan het […]

Hoe communiceer je over veranderingen?

Het managen van verandering is 1 van de kerntaken van een leidinggevende. Zonder veranderingen is de leidinggevende immers overbodig. Verandering managen betekent dat je medebetrokkenheid en motivatie moet creëren. Dat vraagt om effectieve communicatie. Medewerkers motiveren vraagt meer dan het vertellen van een inspirerend verhaal. Om je medewerkers te motiveren, moet je hun veranderproces bewust […]